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先行助力草原红太阳撬动年轻消费群

发布时间:2019-09-23 浏览次数:1854

  打开边界 大胆尝试

“老品牌”开辟市场新领域

“草原红太阳”品牌相信大家都不陌生,这家创始于2003年的内蒙古调味品行业龙头企业,凭借火锅底料、火锅蘸料、烧烤?#31995;?#20135;品快速发展,目前已拥有100余人的营销团队,销售市场覆盖全国26个省、市、自治区,成为北方调味品行业的标杆品牌。由于过去主力产品的受众人群等因素,草原红太阳的产品及品牌形象给人留下较为传统的印象,随着新产品推出和新消费趋势来临,品牌需要注入更多活力。


2018年,草原红太阳团队与先行团队第一次沟通碰撞,谈到“我们想做一些年轻人?#19981;?#30340;产品”。先行一直认为产品形象与品牌一样,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不一定是完全颠覆而是“随潮”改变,因此将首次合作的项目选定为“小龙虾调味料”和“烧烤干撒料”这两款具备年轻人消费基础的产品。


视觉吸引+卖点聚焦

好包装就是好广告——做终端上最“抢眼”的小龙虾调味料 

先行品牌策略机构成立于1994年,一直以“助推?#34892;?#20225;业快速成长”为己任,被中国同行称为“中国策划西北王”。之所以能得到众多企业的信任,是因为先行始终站在客户和市场的双重角?#20154;?#32771;问题,很多?#34892;?#20225;业并没有每年?#30422;?#19975;甚至上亿的营销费用投入,更多是以一个新产品新品牌的姿态进入市场,那么产品的包装形象和产品上的每一个信息,就成为和消费者接触的最佳广告途径。

草原红太阳在火锅底料和火锅蘸料里是绝对优势品牌,但在小龙虾调味料里,却是绝对的新面孔,因此先行产品策略的第一步,就是让消费者在琳琅满目的调味品货架上一眼看到这款产品,其次再解决促成购买的问题。


1、激发视觉力量——超大小龙虾+红蓝撞色

包装要解决的问题,是让消费者感到熟悉亲切,并且能激发购买欲望。

先行认为只有用一句话能描述的包装才是有特点的包装,纵观市场现有的小龙虾调味料包装,或是直接放烹饪好的小龙虾照片、或是卡通形象、或是日式极简风、色彩较多主体不突出,让人难有眼前一亮的感觉。

草原红太阳小龙虾调味料的视觉吸引——一只超级大的小龙虾,是从产品属性而来,更是从食用场景而来,配合红蓝色彩对冲,潮动年轻消费。


从视觉上,“超大小龙虾”和“红蓝撞色”起到吸引年轻受众关注的作用;

从感官上,“超大小龙虾”能够起到激发食欲的作用;

从情感上,“超大小龙虾”让喜爱小龙虾人的移情到品牌上;

从传播上,“超大小龙虾”是吸引人的视觉点,更是好传播的包装。



2、开辟炒料品类——炒出江湖味,1包搞定3斤鲜

目前市场上已有火锅底料、火锅蘸料、烹饪调料、烧烤调料、即食蘸料、调味粉?#31995;?#20135;品,而小龙虾调味料始终没有一个明确的品类划分,先行结合产品的食用场景,提炼出“炒料”的品类概念,包含炒海鲜等新食用场景,开创了一个新的品类市场,为企业未来产品线的拓展带来更多可能性。由于小龙虾是自带社交属性的食品,很多人吃小龙虾都是和?#30528;?#22909;友一起,大家最常去吃的绝不是什么大?#27807;輳?#26368;火爆的馆子都在街边巷尾,配?#29260;?#37202;和小龙虾的宵夜,充满了江湖气。购买小龙虾调味料的受众多为年轻人,需要的不仅是方便、烹?#32771;?#21333;、最好可以一料多用,消费者对于口味和明确的烹饪方式有着较为强?#19994;?#35785;求。


因此先行品牌将卖点关键锁定在“江湖味”“烹饪方式明确”这两点,结合这些诉求,“炒出江湖味 1包搞定3斤?#30465;?#30340;卖点就应运而生了。










产品拟人+增加趣味


烧烤干撒料,助力品牌加速抢占年轻消费市场

1、用年轻人熟悉的形象——扑克脸 反差萌

草原红太阳的品牌影响力在撒料品类,并不及在火锅涮料和蘸料行业大。因此在产品形象上需要更大胆的创新,去迎合烧烤的目标受众——年轻人群,而创新不是空中楼阁,而是要建立在年轻人感到熟悉、亲切有趣的形象之上。说到烧烤DIY,总会联想到周末约三五好友,自串自烤,带上扑克桌游边吃边玩的情景,烧烤干撒料的使用场景娱?#20013;?#26356;强,因此我们为草原红太阳的烧烤干撒料提炼了视觉符号——扑克?#24120;?#21033;用严肃扑克脸的反差萌吸引年轻群体,同样是从产品的使用场景而来,从消费者的情感共鸣而来。











2、放大差异化优势——瓶装不脏手


市场上的绝大多数烧烤干撒料产品都是各种各样的袋装,可能一次烧烤要带孜然、辣椒?#32676;?#22810;种撒料,让消费者觉得复杂,而且袋装容?#35013;?#25511;不好用量,一不小心就会弄一手调料,此次草原红太阳的撒料产品为瓶装,因此我?#21069;?#20248;?#20973;?#28966;在瓶装和袋装最大的区别,就是“不脏手?#20445;?#21516;时也鼓励消费者更多的去选择方便、干净的瓶装撒料产品,在撒料竞争中另辟蹊径,在新品类市场成功占据有利地位。










先行者说:对于企业来说,提升产品力就是提升品牌竞争力,小龙虾调味料和烧烤干撒料以更年轻、更具活力和竞争力的产品形象出现,为草原红太阳品牌注入了新血?#28023;?#22312;面对新一代消费人群的时候更具说服力,同时助力产品销量实现快速增长,对企业的总增长量起到了很好的补充作用。


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